Article
Antecedents of the importance of price in purchase decisions
Alternative title | Antecedentes de la importancia del precio en las decisiones de compra |
Author/s | Rosa Díaz, Isabel María
Rondán Cataluña, Francisco Javier |
Department | Universidad de Sevilla. Departamento de Administración de Empresas y Comercialización e Investigación de Mercados (Marketing) |
Publication Date | 2011 |
Deposit Date | 2017-04-03 |
Published in |
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Abstract | This paper analyses the commercial and sociodemographic antecedents of the importance of price in buyers’ decisions. The study uses ordinal regression in order to analyze the data obtained from a random sample of consumers ... This paper analyses the commercial and sociodemographic antecedents of the importance of price in buyers’ decisions. The study uses ordinal regression in order to analyze the data obtained from a random sample of consumers of frequently purchased products; these consumers were surveyed in different stores. The results demonstrate that shopping enjoyment and brand loyalty have an influence over the importance of price. However, responsibility for shopping (purchase frequency) does not show a significant relationship. Furthermore, some interesting socio-demographic characteristics were found in the context of the study that can be analyzed in future research. Este artículo analiza los antecedentes comerciales y sociodemográficos de la importancia del precio en las decisiones de los compradores. El estudio utiliza la regresión ordinal para analizar los datos obtenidos a partir ... Este artículo analiza los antecedentes comerciales y sociodemográficos de la importancia del precio en las decisiones de los compradores. El estudio utiliza la regresión ordinal para analizar los datos obtenidos a partir de una muestra aleatoria de consumidores de productos comprados con frecuencia; las investigaciones con estos consumidores fueron realizadas en negocios diferentes. Los resultados demuestran que el placer de la compra y la fidelidad a la marca influencian la importancia del precio. Sin embargo, la responsabilidad por la compra (frecuencia de compra) no demuestra relación significativa. Además, fueron encontradas algunas características sociodemográficas interesantes en el contexto del estudio, las cuales pueden ser analizadas en investigaciones futuras. |
Citation | Rosa Díaz, I.M. y Rondán Cataluña, F.J. (2011). Antecedents of the importance of price in purchase decisions. RAE, 51 (4), 370-381. |
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Antecedents of the importance ... | 922.1Kb | [PDF] | View/ | |