Artículo
Efecto de las normas relacionales sobre el resultado exportador de la empresa
Título alternativo | The effect of relational norms on firm`s export performance |
Autor/es | Losada Pérez, Fernando
Navarro García, Antonio Ruzo Sanmartín, Emilio Barreiro Fernández, José Manuel |
Departamento | Universidad de Sevilla. Departamento de Administración de Empresas y Comercialización e Investigación de Mercados (Marketing) |
Fecha de publicación | 2006 |
Fecha de depósito | 2020-04-24 |
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Resumen | El objetivo del presente trabajo es doble. En primer lugar, analizar cuáles son los antecedentes de los intercambios relacionales en el ámbito de las exportaciones. Así, se estudiará el efecto que sobre los mismos ejerce ... El objetivo del presente trabajo es doble. En primer lugar, analizar cuáles son los antecedentes de los intercambios relacionales en el ámbito de las exportaciones. Así, se estudiará el efecto que sobre los mismos ejerce la dependencia del exportador respecto a sus representantes legales en los mercados internacionales, las características empresariales y las competencias de la empresa exportadora en el ámbito internacional. En segundo lugar, analizar el efecto que sobre el resultado exportador ejercen las denominadas normas relacionales (cooperación, intercambio de información y flexibilidad). Los resultados del estudio empírico efectuado sobre una muestra de 82 empresas exportadoras gallegas confirman que las características empresariales y las competencias internacionales condicionan el clima relacional entre los exportadores y sus distribuidores extranjeros. Además, las normas relacionales se revelan como determinantes esenciales del resultado logrado por la empresa exportadora en los mercados exteriores. |
Cita | Losada Pérez, F., Navarro García, A., Ruzo Sanmartín, E. y Barreiro Fernández, J.M. (2006). Efecto de las normas relacionales sobre el resultado exportador de la empresa. Revista Europea de Dirección y Economía de la Empresa, 15 (1), 51-76. |
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