El desarrollo del compromiso relacional en el contexto de las alianzas estratégicas internacionales. El papel de la adaptación cultural

Abstract

Una de las consecuencias más importantes de la actual globalización es la necesidad que se produce en muchos sectores industriales acerca de buscar socios para llevar a cabo alianzas estratégicas que le permitan abordar operaciones en mercados internacionales. Hoy día las compañías se ven forzadas a crear dichas alianzas pues no pueden mantener ventajas competitivas a lo largo de toda la cadena de valor. Para que las mismas puedan desarrollarse y mantenerse a largo plazo, estimamos una serie de requisitos entre los cuales destacamos el compromiso como un importante factor. Para ello estudiaremos e identificaremos cuáles son sus antecedentes o generadores y a qué consecuencias nos lleva. Uno de los principales puntos novedosos del presente trabajo estriba, dado el carácter internacional de las alianzas, en el análisis del papel de la adaptación cultural como mediador en la formación del compromiso relacional y su impacto en la consecución del éxito de las alianzas internacionales. El meta-análisis teórico realizado nos ha permitido identificar un modelo, el cual hemos testado con empresas españolas que desarrollan alianzas estratégicas internacionales. Los resultados empíricos apoyan en gran medida nuestro modelo.

One of the most important consequences of the present globalization is the necessity of searching for partners in some industrial sectors to developed strategic alliances which let them carry out operations in interna-tional markets. Nowadays, the companies are forced to create those alliances since they cannot keep the competi-tive advantage along the chain of value. In order to develop and maintain the alliances for a log term some require-ments are needed, among them, we can highlight commitment as an important factor. So that, we will study and identify which are its antecedents and consequences. One of the main new points of this paper is the analysis of the creation of the relational commitment and in the success of the international relationships. The theorical framework has let us identify a model which has been tested with Spanish companies which are caring out international strate-gic alliances. The results highlight support our model