Opened Access La enseñanza de la negociación
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Author: Medina Díaz, Francisco José
Munduate Jaca, María Lourdes
Martínez Pecino, Roberto
Department: Universidad de Sevilla. Departamento de Psicología Social
Date: 2007
Published in: Temas laborales, 90, 183-203.
Document type: Article
Abstract: La formación y práctica de la negociación es un campo multidisciplinar donde han confluido diferentes áreas de conocimiento: el derecho, la gestión de empresas, la psicología social, la sociología, la política o la antropología social y cultural (v.g. Honeyman y Schneider, 2006). El objetivo del profesorado que imparte docencia en esta materia intenta proporcionar al alumnado el conjunto de herramientas que necesitarán en sus carreras profesionales, en definitiva, pretenden conseguir expertos en negociación. La clave esencial que trataremos en este artículo es cómo enseñar a los alumnos para que sean expertos en negociación. Para conseguir esta finalidad discutiremos tres aspectos: (a) qué ventajas tiene la experiencia y la formación en la negociación, (b) qué metodología/ s se emplean en la formación de negociadores en los principales centros del mundo, y (c) cómo debe realizarse la formación para que se transfieran los conocimientos al ámbito laboral.
Cite: Medina Díaz, F.J., Munduate Jaca, M.L. y Martínez Pecino, R. (2007). La enseñanza de la negociación. Temas laborales, 90, 183-203.
Size: 101.9Kb
Format: PDF

URI: http://hdl.handle.net/11441/60160

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