Emociones en la intención de compra del turista: el vino, la visita a la bodega y una noticia

Abstract

El enoturismo ha servido a las bodegas para vender vino y desarrollar sus marcas, pero tienen un desconocimiento acerca del grado en el que las emociones producidas por el propio vino y la visita a la bodega, así como de las noticias sobre el vino influyen en la compra de dicho vino por el turista. Mediante la aplicación de ecuaciones estructurales a una muestra de 600 turistas se compara la capacidad explicativa de las emociones producidas por el vino, la visita a la bodega y una noticia sobre vino en la intención de compra de vino. Los resultados demuestran la mayor importancia de las emociones producidas por el vino, seguida de las producidas por la visita y la noticia genera escasa influencia en la intención de compra. Finalmente, se muestran relevantes implicaciones para la gestión y futuras investigaciones.

Wine tourism has served the wineries to sell wine and develop their brands, but they have a lack of knowledge about the degree to which the emotions produced by the wine itself and the visit to the winery, as well as the news about wine influence the purchase of such wine by the tourist. Through the application of structural equations to a sample of 600 tourists is compared the explanatory capacity of the emotions produced by the wine, the visit to the winery and a news about wine in the intention to buy wine. The results show the greater importance of the emotions produced by the wine, followed by those by the visit and the news generates lower influence on the intention to buy. Finally, relevant implications for management and future research are shown.