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Ponencia
Influencia de la percepción del comportamiento ético de los directivos de ventas en las actuaciones de los vendedores
dc.contributor.editor | Rondán Cataluña, Francisco Javier | es |
dc.creator | Martín Castejón, Pedro Juan | es |
dc.creator | Flor Juárez, Sandra de la | es |
dc.creator | Sánchez Rodríguez, Cristian | es |
dc.date.accessioned | 2018-08-13T11:11:07Z | |
dc.date.available | 2018-08-13T11:11:07Z | |
dc.date.issued | 2017 | |
dc.identifier.citation | Martín Castejón, P.J., Flor Juárez, S.d.l. y Sánchez Rodríguez, C. (2017). Influencia de la percepción del comportamiento ético de los directivos de ventas en las actuaciones de los vendedores. En XXIX Congreso de Marketing AEMARK (339-360), Sevilla: ESIC. | |
dc.identifier.isbn | 978-84-17129-34-7 | es |
dc.identifier.uri | https://hdl.handle.net/11441/78034 | |
dc.description.abstract | En el presente trabajo se analiza la importancia de las percepciones que los vendedores tienen sobre el comportamiento de sus superiores y hasta qué punto esto influencia en su forma de actuación. Para ello, se estudia la manera en la que repercuten ciertos factores personales como el nivel de estudios y tipo de contrato del vendedor, al igual que determinadas variables situacionales como el tamaño del equipo de ventas. Los resultados muestran como la forma en la que los vendedores perciben a sus superiores influye en sus actuaciones éticas frente al cliente. Además, se halla que los vendedores con formación universitaria y contrato indefinido presentan mayores niveles éticos que sus compañeros. Asimismo, los resultados sugieren que los equipos compuestos por más de diez vendedores son los que peor conducta ética presentan. | es |
dc.format | application/pdf | es |
dc.language.iso | spa | es |
dc.publisher | ESIC | es |
dc.relation.ispartof | XXIX Congreso de Marketing AEMARK (2017), p 339-360 | |
dc.rights | Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internacional | * |
dc.rights.uri | http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ | * |
dc.subject | Comportamiento ético | es |
dc.subject | Directivos de ventas | es |
dc.subject | Vendedores | es |
dc.title | Influencia de la percepción del comportamiento ético de los directivos de ventas en las actuaciones de los vendedores | es |
dc.type | info:eu-repo/semantics/conferenceObject | es |
dc.type.version | info:eu-repo/semantics/publishedVersion | es |
dc.rights.accessRights | info:eu-repo/semantics/openAccess | es |
idus.format.extent | 22 p. | es |
dc.publication.initialPage | 339 | es |
dc.publication.endPage | 360 | es |
dc.eventtitle | XXIX Congreso de Marketing AEMARK | es |
dc.eventinstitution | Sevilla | es |
dc.relation.publicationplace | Madrid | es |
Ficheros | Tamaño | Formato | Ver | Descripción |
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INFLUENCIA_DE_LA_PERCEPCION_DE ... | 791.3Kb | [PDF] | Ver/ | |