dc.creator | Martín Ruiz, David | es |
dc.creator | Rosa Díaz, Isabel María | es |
dc.creator | Rondán Cataluña, Francisco Javier | es |
dc.date.accessioned | 2018-09-26T06:04:09Z | |
dc.date.available | 2018-09-26T06:04:09Z | |
dc.date.issued | 2013 | |
dc.identifier.citation | Martín Ruiz, D., Rosa Díaz, I.M. y Rondán Cataluña, F.J. (2013). Efectos de los cambios de precios en el valor de la cartera de clientes: estudio del caso de la venta online de carne de ternera ecológica. Revista Europea de Dirección y Economía de la Empresa, 22, 169-176. | |
dc.identifier.issn | 1019-6838 | es |
dc.identifier.uri | https://hdl.handle.net/11441/78812 | |
dc.description.abstract | En este trabajo se ha evaluado la sensibilidad al precio de los clientes de una empresa dedicada a la venta de carne de ternera ecológica, así como el impacto de las decisiones de precio en las ventas, utilizando para
ello datos reales de esta empresa. Además, se analiza el valor de la cartera de clientes del canal online de la empresa objeto de estudio, incluyendo la identificación de segmentos de consumidores más o menos
rentables para la empresa. De este modo, la gestión eficiente de la cartera de clientes y la optimización de su valor requieren aplicar esfuerzos diferentes para captar, retener y desarrollar clientes, según sea su
potencial de rentabilidad. | es |
dc.description.abstract | In this work, price sensitivity of customers of a company dedicated to the sale of organic beef has been evaluated, as well as the impact of price decisions on sales, using actual data of the firm. In addition, the
study discusses customer value of the online channel of the studied company, including the identification of consumer segments more or less profitable. Thus, the efficient management of the portfolio of clients and the optimization of its value require applying different efforts to recruit, retain and develop customers, depending on their potential profit. | es |
dc.format | application/pdf | es |
dc.language.iso | spa | es |
dc.publisher | Academia Europea de Dirección y Economía de la Empresa | es |
dc.rights | Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internacional | * |
dc.rights.uri | http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ | * |
dc.subject | Consumidor ecológico | es |
dc.subject | Gestión de precios | es |
dc.subject | Valor del cliente | es |
dc.subject | Canal online | es |
dc.subject | Green consumer | es |
dc.subject | Pricing | es |
dc.subject | Customer value | es |
dc.subject | Online channel | es |
dc.title | Efectos de los cambios de precios en el valor de la cartera de clientes: estudio del caso de la venta online de carne de ternera ecológica | es |
dc.type | info:eu-repo/semantics/article | es |
dc.type.version | info:eu-repo/semantics/publishedVersion | es |
dc.rights.accessRights | info:eu-repo/semantics/openAccess | es |
dc.contributor.affiliation | Universidad de Sevilla. Departamento de Administración de Empresas y Comercialización e Investigación de Mercados (Marketing) | es |
dc.identifier.doi | 10.1016/j.redee.2013.06.001 | es |
idus.format.extent | 8 | es |
dc.journaltitle | Revista Europea de Dirección y Economía de la Empresa | es |
dc.publication.issue | 22 | es |
dc.publication.initialPage | 169 | es |
dc.publication.endPage | 176 | es |
dc.identifier.sisius | 21152145 | es |