Liderazgo político y elecciones presidenciales en el Perú: un estudio desde la óptica del neuromarketing

Abstract

El presente artículo es parte de una investigación en curso por parte de investigadores del Centro de Investigaciones de la Universidad del Pacífico (Perú). La misma tiene el propósito de estudiar y comparar el nivel de influencia de la comunicación verbal y no verbal sobre las emociones y comportamientos del votante. Este trabajo busca aclarar la brecha existente en la literatura sobre la interacción entre los efectos de la información sobre la toma de decisiones políticas de los ciudadanos. Para ello se llevaron a cabo tres diseños experimentales, a través del uso de eyetracking y en estos momentos los datos están siendo analizados. Para la realización del estudio, los participantes fueron analizados y sus expresiones faciales fueron codificadas al visionar los debates electorales de la campaña presidencial del Perú 2016. Los resultados preliminares revelaron que se requiere un lenguaje corporal más expresivo para lograr un impacto efectivo sobre la audiencia y que uno de los líderes aplicó técnicas de comunicación más sofisticadas y profesionalizadas durante esta campaña, con un profundo efecto en los votantes.

This article is part of an ongoing research by researchers at the Research Center of the University of the Pacific (Peru). The purpose is to determine and compare the level of influence of verbal and non-verbal communication on the voter's emotions and behaviors. This paper seeks to clarify the gap in the literature on the interaction between the effects of verbal and nonverbal (or visual) information on political decision making. Three experimental designs were carried out, through the use of eyetracking and data are currently being analyzed. Participants were analyzed and their facial expressions were codified when viewing the electoral debates of the presidential campaign of Peru 2016. The preliminary results revealed that it requires a more expressive body language to have an effective impact on the audience and that one of the Leaders applied more sophisticated and professionalized communication techniques during this campaign, with a profound effect on voters.