From commercial marketing to electoral marketing: candidates’ attributes in the perception of Brazilian and American voters

Abstract

This study investigates attributes that influence the vote in different socioeconomic contexts (Brazil/USA). Our results show an asymmetric effect of candidates’ attributes on voters’ decision. In less developed socioeconomic contexts, voters analyze candidates’ image by satisfying their unconscious will than by making strictly rational choices, which shows a shift of a democratic discourse to an eminently advertising clash. On the other hand, American voters tend to be more judicious regarding the image of their representatives, giving value to elements of the political debate. Such findings can be used to explain election results in both countries under a political marketing perspective.

Este estudio investiga la influencia de los atributos en los votos en diferentes contextos socioeconómicos (Brasil / USA). Nuestros resultados muestran un efecto asimétrico de los atributos de los candidatos en los votantes decisión. En contextos socioeconómicos menos desarrollados, los votantes de analizar la imagen de los candidatos por la satisfacción de sus voluntad inconsciente que al tomar decisiones estrictamente racional, que muestra el desplazamiento del discurso democrático a un choque de publicidad eminentemente. Por otro lado, los votantes estadounidenses tendencia a ser más juiciosa En cuanto a la imagen de sus representantes, dando valor a los elementos del debate político. Tales hallazgos pueden ser utilizados para explicar los resultados de las elecciones en ambos países bajo una perspectiva política de marketing.