dc.creator | Rosa Díaz, Isabel María | es |
dc.creator | Rondán Cataluña, Francisco Javier | es |
dc.date.accessioned | 2018-01-15T12:44:40Z | |
dc.date.available | 2018-01-15T12:44:40Z | |
dc.date.issued | 2012 | |
dc.identifier.citation | Rosa Díaz, I.M. y Rondán Cataluña, F.J. (2012). Determinantes y consecuencias de la efectividad de las promociones basadas en precios. Cuadernos de gestión, 12 (2), 15-41. | |
dc.identifier.issn | 1131-6837 | es |
dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/11441/69056 | |
dc.description.abstract | Partiendo de un enfoque de orientación al mercado, el presente trabajo analiza la influencia que ejercen
diversos factores sobre la efectividad de las promociones basadas en precios. Dichos factores están relacionados
tanto con el comportamiento de compra (importancia del precio dentro del proceso de decisión y nivel de conocimiento
de los precios que poseen los compradores) como con las características socioculturales y demográficas
de los consumidores (sexo, nivel de formación y nivel de ingresos). El trabajo empírico desarrollado, basado en
una muestra de 600 consumidores, ha permitido trazar un perfil que define a los consumidores más proclives a
sentirse atraídos por los precios promocionales | es |
dc.description.abstract | From an approach of market orientation, the present research analyzes the influence of several factors on
the efficiency of price promotions. The above mentioned factors are related to purchase behavior (the importance
of price in the decision process and the consumers’ level of price knowledge), as well as to the sociocultural and
demographic characteristics (gender, education level, and income level). The empirical study developed, based
on a sample of 600 consumers, has allowed to draw a common profile for consumers who are attracted to price
promotions sales | es |
dc.format | application/pdf | es |
dc.language.iso | spa | es |
dc.publisher | Universidad del País Vasco. Instituto de Economía Aplicada a la Empresa | es |
dc.relation.ispartof | Cuadernos de gestión, 12 (2), 15-41. | |
dc.rights | Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internacional | * |
dc.rights.uri | http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ | * |
dc.subject | Promociones | es |
dc.subject | Precios | es |
dc.subject | Consumidor | es |
dc.subject | Comportamiento de compra | es |
dc.subject | Promotions | es |
dc.subject | Prices | es |
dc.subject | Consumer | es |
dc.subject | Purchase behavior | es |
dc.title | Determinantes y consecuencias de la efectividad de las promociones basadas en precios | es |
dc.title.alternative | Antecedents and consequences of price promotions effectiveness | es |
dc.type | info:eu-repo/semantics/article | es |
dcterms.identifier | https://ror.org/03yxnpp24 | |
dc.type.version | info:eu-repo/semantics/publishedVersion | es |
dc.rights.accessRights | info:eu-repo/semantics/openAccess | es |
dc.contributor.affiliation | Universidad de Sevilla. Departamento de Administración de Empresas y Comercialización e Investigación de Mercados (Marketing) | es |
dc.relation.publisherversion | http://dx.doi.org/10.5295/cdg.100207ir | es |
dc.identifier.doi | 10.5295/cdg.100207ir | es |
idus.format.extent | 27 | es |
dc.journaltitle | Cuadernos de gestión | es |
dc.publication.volumen | 12 | es |
dc.publication.issue | 2 | es |
dc.publication.initialPage | 15 | es |
dc.publication.endPage | 41 | es |