Oportunidad del Revenue Management para activar sectores

Abstract

Revenue Management es una técnica que cada vez está tomando más importancia en el

sector servicios en general, y en el turismo en particular. Ello es debido a que la mayoría de

estas empresas presentan simultaneidad en la producción y consumo del servicio prestado,

junto con la imposibilidad de su almacenamiento por ser perecedero. El objetivo es vender

cada unidad de inventario al tipo de cliente adecuado, en el instante preciso y al precio

conveniente. En este trabajo se repasan los sectores de mayor aplicación y se propone una

novedosa, aparcamientos de coches, que le permita mejorar su gestión e ingresos finales.

Revenue management is a technique that is taking on a more important role in the service

sector due to the majority of the companies that present similarities in the production and

consumption of services, combined with the inability to store perishable products. The aim

is to sell each inventory unit to the appropriate customer, at the precise moment and price.

This paper examines the major application areas and proposes it in a new sector, car parks,

enabling it to improve their management and final profits.