dc.creator | Navarro García, Antonio | |
dc.creator | Acedo González, Francisco José | |
dc.creator | Losada Pérez, Fernando | |
dc.creator | Ruzo Sanmartín, Emilio | |
dc.date.accessioned | 2016-01-14T13:34:38Z | |
dc.date.available | 2016-01-14T13:34:38Z | |
dc.date.issued | 2012 | |
dc.identifier.issn | 1138-1442 | es |
dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/11441/32596 | |
dc.description.abstract | El objetivo del presente trabajo, de naturaleza
exploratoria, es analizar, a través de un
modelo conceptual y de los datos recogidos a
partir de una muestra de 150 empresas exportadoras
españolas, las consecuencias de la
proactividad exportadora y de la orientación al
mercado en las operaciones de comercio exterior.
Más concretamente, se analiza como
ambos factores influencian el nivel de compromiso
exportador de la organización, así como
las decisiones estratégicas tendentes a adaptar
los elementos de marketing-mix a las necesidades
de los mercados extranjeros. Además, se
evalúa como tales comportamientos empresariales
en el ámbito internacional influyen en
las percepciones directivas sobre el logro de
ventajas competitivas en los mercados extranjeros,
así como en las actitudes futuras de la
dirección de la empresa hacia su actividad
exportadora. Los resultados corroboran el
importante papel que desempeña la proactividad
exportadora y la orientación al mercado
en los comportamientos, percepciones y actitudes directivas hacia la exportación, siendo
recomendable potenciar tales orientaciones en
aquellas organizaciones que realizan operaciones
de comercio exterior. | es |
dc.description.abstract | The aim of this paper, exploratory, is to analyze,
through a conceptual model and the information
obtained from a sample of 150 Spanish
export firms, the impact of export and proactive
market orientation on business operations
abroad. More specifically, we analyze how
these two factors influence the level of export
commitment of the organization, and strategic
decisions aimed at adapting the elements of
marketing mix to the needs of foreign markets.
Also evaluates such conduct business internationally directives affect perceptions about the
achievement of competitive advantages in foreign
markets and in the future attitudes of the
management of the company towards its export
activity. The results confirm the important role
of exporting and proactive market orientation
on the behaviors, attitudes, perceptions and
policies towards exports, strengthen those
guidelines being recommended for organizations
that conduct business abroad. | es |
dc.format | application/pdf | es |
dc.language.iso | spa | es |
dc.relation.ispartof | Revista Española de Investigación de Marketing ESIC,16, (1), 113-133 | es |
dc.rights | Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internacional | * |
dc.rights.uri | http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ | * |
dc.subject | Proactividad exportadora | es |
dc.subject | orientación al mercado exterior | es |
dc.subject | compromiso exportador | es |
dc.subject | adaptación del marketing-mix | es |
dc.subject | ventajas competitivas percibidas | es |
dc.subject | actitudes futuras hacia la exportación | es |
dc.subject | : Export proactivity | es |
dc.subject | export market orientation | es |
dc.subject | export commitment | es |
dc.subject | marketing-mix adaptation | es |
dc.subject | perceived competitive advantages | es |
dc.subject | managers’ attitudes toward future exporting | es |
dc.title | Efectos de la proactividad exportadora y la orientación al mercado en las operaciones de comercio exterior | es |
dc.title.alternative | Effects of export proactivity and market orientation on foreign trade operations | es |
dc.type | info:eu-repo/semantics/article | es |
dcterms.identifier | https://ror.org/03yxnpp24 | |
dc.type.version | info:eu-repo/semantics/publishedVersion | es |
dc.rights.accessRights | info:eu-repo/semantics/openAccess | es |
dc.contributor.affiliation | Universidad de Sevilla. Departamento de Administración de Empresas y Comercialización de Mercados (Marketing) | es |
dc.relation.publisherversion | http://www.esic.edu/documentos/revistas/reim/120507_115808_E.pdf | es |
dc.relation.publisherversion | http://dx.doi.org/10.1016/S1138-1442(14)60011-5 | |
dc.identifier.doi | 10.1016/S1138-1442(14)60011-5 | |
dc.identifier.idus | https://idus.us.es/xmlui/handle/11441/32596 | |