Fijación de precios en la empresa exportadora

Abstract

La fijación de precios de exportación en las empresas internacionales es una cuestión fundamental en su política comercial: de los precios fijados dependen directamente las ventas y los beneficios empresariales. Sin embargo, en numerosos estudios, directivos de empresas internacionales han puesto de manifiesto los problemas asociados con tal actividad. De la ausencia de preocupación por la política de precios, o de su carácter poco formal y sistemático, se derivan bajos rendimientos en la actividad exportadora.

Exporting pricing in international firms is a basic issue in their marketing policy: sales and profits are directly depending on price. However, several pitfalls of this activity were idenffied by managers of international companies in a number of studies. The lack of concern on the pricing policy and the Iow systematic condition of this activity may explain the Iow performance observed in exporting.