El análisis Logit como técnica alternativa a la regresión y al análisis discriminante en la explicación del comportamiento de la empresa exportadora

Abstract

En esta ponencia se presenta una comparación de los resultados de la aplicación de tres técnicas multivariantes para ver cual es la más eficiente a la hora de demostrar la relación existente entre comportamiento exportador (activo-pasivo) y estrategia de marketing. Para ello utilizamos los datos que provienen de la encuesta a empresas exportadoras del ICEX en 1992. De forma previa, se estudia la naturaleza de dicha relación mediante una técnica descriptiva, el Análisis Factorial de Correspondencias embase a frecuencias. Demostramos que una de las técnicas que más se está utilizando en la actualidad en la disciplina de Marketing, el Análisis Logit, es no sólo el método más flexible en cuanto a los supuestos necesarios previos a su aplicación, sino que ofrece los mejores resultados de significación estadística.

This article presents a results comparison of the application of three multivariate methods. The objective is to determine the most efficient with regard to the relationship between exporting behaviour (active-passive) and marketing strategy. The study has been conducted with the use of a data base from a 1992 survey of exporting companies of the ICEX. First, the nature of this relationship is analysed by way of a descriptive method, the frequency-based Correspondence Factor Analysis. It is demonstrated that one of the presently most used methods in the field of marketing, the Logit Analysis, is not only the most flexible technique with respect to the necessary initial assumptions, but also provides the most significant results.