Fatores-chave para o sucesso das Born Global: comparação entre a teoria e a prática

Abstract

O fenômeno Born Global trata-se de um modelo empresarial orientado para o mercado internacional desde sua fundação. Este artigo científico tem como objetivo comparar a teoria sobre as principais etapas a serem seguidas para o sucesso das Born Global e a prática por meio do estudo de caso. A teoria foi apresentada após a realização de pesquisa na literatura, em que foram encontrados 421 trabalhos dispostos nas bases de dados Scielo e Web of Science, revelando as contribuições sobre o tema. Também foi realizada uma entrevista com 228 indivíduos inseridos no contexto de negócios internacionais a respeito das Born global, seus conceitos e exemplos de empresas que adotam essa tipologia. Os resultados revelaram que apenas 3% conheciam uma terminologia que está em uso há mais de 20 anos e, no estudo de caso, em uma empresa Born Global Espanhola, foram ratificados vários pontos da literatura como a importância de fatores como o comprometimento com o mercado, formação alianças estratégicas, experiência no mercado internacional, riscos, entre outros descritos. E foram sugeridos novos rumos como empresas apátridas.

Born Global phenomenon is a business model oriented to international market since its foundation. This paper aims to compare theory and practice (through case study) about main steps to follow for success of Global Born. This theory was presented after conducting research in the literature, in which were found 421 works arranged in Scielo databases and Web of Science, revealing contributions on the subject. Also an interview with 228 individuals within the context of international businesses regarding global Born was held, its concepts and examples of companies that adopt this type. The results revealed that only 3% knew a terminology that is in use for over 20 years and, in the case study, in a Born Global Spanish company, were ratified several literature points to the importance of factors such as commitment to the market , forming strategic alliances, experience in the international market risks, among others described.