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Artículo

dc.creatorJiménez-Marín, Gloriaes
dc.creatorElías Zambrano, Rodrigoes
dc.date.accessioned2018-07-24T09:12:47Z
dc.date.available2018-07-24T09:12:47Z
dc.date.issued2018
dc.identifier.citationJiménez-Marín, G. y Elías Zambrano, R. (2018). Marketing sensorial: merchandising a través de las emociones en el punto de venta. Análisis de un caso. adComunica: revista científica de estrategias, tendencias e innovación en comunicación, 15, 235-253.
dc.identifier.issn2174-0992es
dc.identifier.issne 2254-2728
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/11441/77546
dc.description.abstractNo siempre se compra de forma racional siendo muchas las ocasiones en las que los consumidores se dejan llevar por emociones, por los sentidos. En este escenario aparece el concepto de marketing sensorial, que responde a la estimulación de los sentidos para intentar incrementar la rentabilidad de los establecimientos comerciales. En el caso del retail se hace uso de distintos colores para identificar secciones, se hace uso de música para aumentar el tiempo de permanencia en un espacio; se potencia un olor agradable para evocar un ambiente envolvente o dar a probar un producto y, de este modo, darlo a conocer aumentando, con ello, la probabilidad de venta. Aquellos establecimientos que ponen en práctica el marketing sensorial suelen obtener resultados muy gratos. En el presente estudio se analiza la puesta en práctica de una serie de sencillas técnicas de marketing sensorial en el caso de una empresa textil española (sevillana) adaptando el modelo de Hulten, Broweus y Van Dijk (2009). Concretamente se aplican tácticas de marketing visual, olfativo y sonoro para analizar las posteriores percepciones y actitudes de los consumidores frente a tres ítems objetivos y medibles como son: el tiempo de permanencia en la tienda, la satisfacción del cliente y el total de ventas del establecimiento.es
dc.description.abstractTo buy is not always a rational action. Many times consumers are driven by emotions, by the senses. In this scenario the concept of sensory marketing appears, which responds to the stimulation of the senses to try to increase the profitability of commercial establishments. In the case of retail, different colors are used to identify sections, music is used to increase the time spent in a space; a pleasant smell is enhanced to evoke an enveloping environment or to give a product a try and, in this way, to make it known, thus increasing the probability of sale. Those establishments that implement sensory marketing usually get very pleasant results. In the present study, the implementation of a series of simple sensory marketing techniques is analyzed in the case of a Spanish textile company (Sevillian) adapting the model of Hulten, Broweus and Van Dijk (2009). Specifically, visual, olfactory and audible marketing tactics are applied to analyze the subsequent perceptions and attitudes of consumers against three objective and measurable items such as: the time spent in the store, customer satisfaction and the total sales of the establishment.es
dc.formatapplication/pdfes
dc.language.isospaes
dc.publisherAsociación para el Desarrollo de la Comunicación
dc.relation.ispartofadComunica: revista científica de estrategias, tendencias e innovación en comunicación, 15, 235-253.
dc.rightsAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internacional*
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/*
dc.subjectConsumoes
dc.subjectMarketing sensoriales
dc.subjectMerchandisinges
dc.subjectNeuromarketinges
dc.subjectPunto de ventaes
dc.subjectRetailes
dc.subjectAdvertisinges
dc.subjectConsumptiones
dc.subjectPoint of salees
dc.subjectSensorial marketing.es
dc.titleMarketing sensorial: merchandising a través de las emociones en el punto de venta. Análisis de un casoes
dc.title.alternativeSensory marketing: merchandising through the emotions in point of sale. Analysis of a casees
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/articlees
dcterms.identifierhttps://ror.org/03yxnpp24
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/publishedVersiones
dc.rights.accessRightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesses
dc.contributor.affiliationUniversidad de Sevilla. Departamento de Comunicación Audiovisual, Publicidad y Literaturaes
dc.relation.publisherversionhttp://www.adcomunicarevista.com/ojs/index.php/adcomunica/article/view/405es
dc.identifier.doi10.6035/2174- 0992.2018.15.12es
idus.format.extent19 p.es
dc.journaltitleadComunica: revista científica de estrategias, tendencias e innovación en comunicaciónes
dc.publication.issue15es
dc.publication.initialPage235es
dc.publication.endPage253es

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