dc.creator | Fernández Jiménez de Cisneros, Inmaculada | es |
dc.creator | Medina Díaz, Francisco José | es |
dc.creator | Munduate Jaca, María Lourdes | es |
dc.creator | Dorado Mimbrero, Miguel Ángel | es |
dc.date.accessioned | 2017-05-08T07:44:06Z | |
dc.date.available | 2017-05-08T07:44:06Z | |
dc.date.issued | 2012 | |
dc.identifier.citation | Fernández Jiménez de Cisneros, I., Medina Díaz, F.J., Munduate Jaca, M.L. y Dorado Mimbrero, M.Á. (2012). Consecuencias emocionales de la autoeficacia en situaciones de negociación. Apuntes de psicología, 30 (1-3), 323-336. | |
dc.identifier.issn | 0213-3334 | es |
dc.identifier.issn | 1989-6441(electrónico) | es |
dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/11441/59342 | |
dc.description.abstract | El propósito de este estudio fue analizar los efectos de la percepción de autoeficacia, tanto general como específica,
en la negociación, sobre las emociones experimentadas por los negociadores la efectividad en la gestión de dicha
situación. La autoeficacia general se valoró mediante el Cuestionario de Eficacia egociadora (CE ), y la específica
fue inducida mediante la presentación de falso feedback de la ejecución en una tarea previa similar a la experimental.
Ambos tipos de autoeficacia tuvieron en algunos casos, efectos diferentes sobre las variables dependientes. La personas
con alta autoeficacia general y específica se implicaron más en la tarea. A las personas con alta autoeficacia general les
desagradó más la situación y percibieron una menor efectividad respecto a las relaciones entre las partes. La inducción
de autoeficacia específica positiva, aumentó los sentimientos de felicidad y la satisfacción con la negociación en la
que habían participado, mientras que la inducción de autoeficacia específica negativa, incrementó las emociones de
asco, enfado y sorpresa. El género tuvo efectos mediadores sobre la percepción de efectividad de los negociadores. Se
discuten las implicaciones de estos datos para la comprensión del papel que juegan las emociones y la autoeficacia en
las situaciones de negociación. | es |
dc.description.abstract | This study examined the impact of perceived general and specific negotiating self-efficacy upon experienced
emotion and perceived effectiveness in a conflict management situation. General self-efficacy was assessed using the
Cuestionario de Eficacia Negociadora (CEN), and a false-feedback technique was used to induce specific self-efficacy.
General and specific self-efficacy had differential effects upon the dependent variables. High general and specific selfefficacy
increased involvement with the conflict management task. High general self-efficacy led to higher reports of
disgust and less perceived relational effectiveness. Positive specific self-efficacy led to higher reports of enjoyment
and negotiation satisfaction. while negative self-efficacy increased reports of disgust, anger and surprise. Gender had
mediating effects on perceived effectiveness. Implications of these findings for the understanding of the role of selfefficacy
in conflict management are discussed. | es |
dc.description.sponsorship | Dirección General de Enseñanza Superior e Investigación Científica (DGESIC). Proyecto PB96-1320-C04-01. | es |
dc.format | application/pdf | es |
dc.language.iso | spa | es |
dc.publisher | Colegio Oficial de Psicología de Andalucía Occidental | es |
dc.relation.ispartof | Apuntes de psicología, 30 (1-3), 323-336. | |
dc.rights | Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internacional | * |
dc.rights.uri | http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ | * |
dc.subject | Autoeficacia | es |
dc.subject | Negación | es |
dc.subject | Emoción | es |
dc.subject | Efectividad percibida | es |
dc.subject | Self-efficacy | es |
dc.subject | Negotiation | es |
dc.subject | Emotion | es |
dc.subject | Perceived effectiveness | es |
dc.title | Consecuencias emocionales de la autoeficacia en situaciones de negociación | es |
dc.type | info:eu-repo/semantics/article | es |
dcterms.identifier | https://ror.org/03yxnpp24 | |
dc.type.version | info:eu-repo/semantics/publishedVersion | es |
dc.rights.accessRights | info:eu-repo/semantics/openAccess | es |
dc.contributor.affiliation | Universidad de Sevilla. Departamento de Psicología Social | es |
dc.relation.projectID | PB96-1320-C04-01. | es |
dc.relation.publisherversion | http://www.apuntesdepsicologia.es/index.php/revista/article/view/415 | es |
idus.format.extent | 14 p. | es |
dc.journaltitle | Apuntes de psicología | es |
dc.publication.volumen | 30 | es |
dc.publication.issue | 1-3 | es |
dc.publication.initialPage | 323 | es |
dc.publication.endPage | 336 | es |
dc.contributor.funder | Dirección General de Enseñanza Superior e Investigación Científica (DGESIC). España | |