La USP como paradigma de la publicidad racionalista. Auge y declive del mecanismo estratégico más popular de la publicidad moderna

Abstract

La teoría de la USP (unique selling proposition), se ha configurado a lo largo de la historia publicitaria como referencia en lo que a estrategia publicitaria se refiere. Este artículo trata de ofrecer por un lado, una perspectiva recapituladora de los orígenes y circunstancias que dieron popularidad al concepto y por otro, un análisis de aquellos errores de planteamiento que agilizaron su debilitamiento con la llegada de nuevas teorías como la de la «Imagen de Marca»

The USP’s Theory (unique selling proposition), has been established along the history of advertising as a reference for Advertising Strategy. Firstly, this article seeks to provide a compilation of the origins and circumstances that gave popularity to the concept and secondly, an analysis of those errors that facilitated the weakening of the concept with the advent of new theories such as the Brand Image.