Plan de Negocio de una Startup: VØNES

Abstract

Este Trabajo de Fin de Grado trata de reflejar los conocimientos adquiridos durante el paso por la Escuela de Ingenieros en los cuatro años de formación como Ingeniero Industrial, más concretamente centrado en la intensificación en Organización Industrial y Producción. Así, se abordará el desarrollo de un plan de negocio de una empresa, una startup llamada VØNES, cuya actividad principal será la comercialización de bañadores elaborados con un tejido técnico ecológico, desde el diseño y adquisición de estos, hasta su venta en el mercado, con todo aquello que conlleva. Dicho esto, se describirá este plan siguiendo una estructura que engloba cuatro grandes bloques: el primero de introducción y descripción de la empresa y el producto que se va a ofrecer, un segundo bloque de estudio del mercado y el posicionamiento que se quiere alcanzar en él, otro sobre el análisis del funcionamiento interno de la empresa y su estrategia organizativa, y un último cuarto bloque sobre aspectos económicos y financieros, incluyendo un análisis de la viabilidad del proyecto. Finalmente, y englobando todas las demás partes, se reflejan las conclusiones a las que se ha llegado a raíz de todo lo anterior. Ahondando más en el detalle, en esa primera parte se describe tanto el producto en sí como su tejido y la composición de este, lo que da a entender las características particulares que presenta. Estas serán el pilar fundamental del porqué se espera que este producto encuentre su lugar en el mercado. Además de esto, se propondrá la metodología de creación de empresas a seguir en este proceso de puesta en marcha, la metodología Lean Startup. Acto seguido, se tratará de encontrar ese nicho de mercado en el que entrará VØNES, determinando, en primera instancia, cuán grande es este y a cuántos clientes se podría abordar por su posible interés en este tipo de producto. De igual forma, se estudiará el entorno de la empresa, tanto el macro, aplicando el análisis PESTEL, como el microentorno, utilizando para ello el que se conoce como modelo de las Cinco Fuerzas de Porter. Descritos la idea de negocio, el mercado y el posicionamiento en este, se establecerá una forma de actuar de la empresa, tanto planes de marketing como de operación y logística internos. Fijado esto, se propone un esquema organizativo y reparto de roles, además del establecimiento de la forma jurídica de la firma. Por último, entrando en materia de economía y financiación, se describirán las inversiones necesarias, y a qué serán destinadas. Análisis de gastos e ingresos para abordar balances, cuentas de resultados y ratios descriptivos de las diferentes situaciones que atravesará VØNES, para finalmente concluir con un análisis de la viabilidad del proyecto y una simulación Monte-Carlo de tres posibles escenarios que se puedan dar, uno pesimista, otro realista y un tercero optimista; culminando con las conclusiones alcanzadas.

This Final Degree Project tries to show the acquire knowledge while passing through the Engineering College after four years studying Industrial Engineering, specifically focused on Industrial Organization and Production. That way, a company´s business plan will be developed, a startup called VØNES, whose main activity will be the commercialization of swimsuits made with an ecological technical fabric, from the design and acquisition of these, to their sale in the market, with all what this entails. That said, this plan will be described following a structure made up of four large blocks: one for the introduction and description of the company and the product to be offered, a second block for studying the market and the positioning to be achieved in it, another on the analysis of the internal functioning of the company and its organizational strategy, and a last fourth block on economic and financial aspects, including an analysis of the viability of the project. Finally, and encompassing all the other parts, an analysis will be made of the conclusions that have been reached as a result of all the above. Going into a little more detail, this first part describes both the product itself and its fabric and composition, which suggests its particular characteristics. These will be the fundamental pillar of why this product is expected to find its place in the market. In addition to this, it will be proposed the methodology for creating companies to be followed in this process, the Lean Startup methodology. Next, an attempt will be made to find that market niche where VØNES will try to enter in, determining, in the first instance, how big this is and how many customers could be approached for their interest in this type of product. In the same way, the company's environment will be studied, both, the macro environment, applying the PESTEL analysis, and the microenvironment, using what is known as Porter's Five Forces model. Once the business idea and the market and positioning in it have been described, a way of acting for the company will be established, both marketing plans and internal operation and logistics plans. Fixed this, an organizational scheme and distribution of roles, in addition to the establishment of the legal form of the firm. Finally, going into economics and financing, the necessary investments will be described and what they will be used for. Analysis of expenses and incomes to address balance sheets, income statements and descriptive ratios of the different situations that VØNES will go through, to finally conclude with an analysis of the viability of the project and a Monte-Carlo simulation of three possible scenarios that may occur, one pessimist, another realist and a third optimist; culminating in the conclusions reached.