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Artículo
Negociar en un contexto de crisis económica
(Consejo General de la Psicología de España, 2014)
La investigación realizada sobre negociación en los últimos 50 años solo ha considerado como esquema de investigación la negociación en un contexto económico estable. En este trabajo se analiza la negociación en contextos ...
Artículo
Consecuencias emocionales de la autoeficacia en situaciones de negociación
(Colegio Oficial de Psicología de Andalucía Occidental, 2012)
El propósito de este estudio fue analizar los efectos de la percepción de autoeficacia, tanto general como específica, en la negociación, sobre las emociones experimentadas por los negociadores la efectividad en la gestión ...