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Artículo
Secuencias conductuales en la efectividad de la gestión del conflicto
(Colegio Oficial de Psicólogos del Principado de Asturias y Universidad de Oviedo, 2003)
El propósito del presente estudio fue analizar si los negociadores efectivos e inefectivos difieren en sus respuestas al escalamiento del conflicto. Los negociadores desarrollaron un rol play, mediado por ordenador, con ...
Artículo
Consecuencias emocionales de la autoeficacia en situaciones de negociación
(Colegio Oficial de Psicología de Andalucía Occidental, 2012)
El propósito de este estudio fue analizar los efectos de la percepción de autoeficacia, tanto general como específica, en la negociación, sobre las emociones experimentadas por los negociadores la efectividad en la gestión ...