Estrategia y planificación de las alianzas estratégicas entre empresas

Abstract

La globalización de la economía y la dificultad por parte de las empresas de llegar a ser plenamente competitivas en todas las etapas de sus sistemas de negocio y en mercados distintos del propio, ha provocado que la cooperación entre empresas se haya vuelto una necesidad. Partiendo de que las decisiones acerca del gobierno de una alianza estratégica no terminan con su formación. El objetivo del presente artículo, es mostrar en qué consiste el proceso de planificación y gestión de una alianza, haciendo especial hincapié en tres aspectos: la estructura contractual, los principales criterios que debemos tener presentes a la hora de seleccionar los socios y los sistemas de control y gestión existentes en el desarrollo del acuerdo.

The economy globalization and the companies’ difficulties in becoming fully competitive in all segments of their businesses and in markets other than theirs, has resulted in venture cooperation becoming a need. It being understood that decisions on the management of strategic alliances go beyond their formation. The aim of this article is to outline the planning and management process of an alliance, especially emphasizing three aspects: the contractual structure, the main criteria to be taken into account to select partners, and the control and management systems for the implementation of the corresponding agreement.