Análise da situação actual do marketing nas empresas vitivinícolas da região Alentejo

Abstract

O Sector vitivinícola tem sofrido muitas alterações nos últimos anos em quase todas suas vertentes competitivas. Por outro lado, o consumidor é cada vez mais exigente, e a concorrência mais intensa, devido ao aparecimento dos vinhos do novo mundo. Esta comunicação tem como principal objectivo, a análise da Situação Actual do Marketing nas Empresas Vitivinícolas da Região Alentejo. Numa primeira fase recolheu-se informação através da utilização de fontes de dados primários e secundários de forma a se analisar e caracterizar o sector vitivinícola, através do estudo do meio envolvente contextual e transaccional. Numa segunda fase do estudo, aplicou-se um questionário junto das organizações que actuam no cluster de vinhos da região. Neste estudo concluiu-se que, grande parte das organizações define mal a sua estratégia de marketing, uma vez que se verificou que as variáveis controláveis do marketing não estão a ser utilizadas coerentemente o que prejudica aplicação da estratégia de marketing.

The wine sector has suffered many alterations in the last years in almost all its competitive areas, not only in the wine production techniques but also in the means of its distribution. On the other hand, the consumer uses less of it but is more demanding and to make matters worse the competition is intensifying with the appearance of wines from New World producers in our market. This comunication has as its main objective the analysis of the Current Marketing Situation of the Wine Enterprises in the Alentejo Region. On a first phase, to reach the objectives proposed, information was collected through the use of primary and secondary data sources so as to analyse and characterise the wine sector through the study of the contextual and transactional means involved. On the second phase, a questionnaire was applied to the organisations that play a role in the region´s wine cluster. In this study we reached the conclusion that most of the organisations have an ill-defined marketing strategy, because we were able to see that the controlled planning and marketing variables are not being used in a coherent manner, thus damaging the application of the marketing strategy.