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La enseñanza de la negociación
(Junta de Andalucía, 2007)
La formación y práctica de la negociación es un campo multidisciplinar donde han confluido diferentes áreas de conocimiento: el derecho, la gestión de empresas, la psicología social, la sociología, la política o la ...
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Efectividad de los patrones de influencia
(Colegio Oficial de Psicólogos del Principado de Asturias, 2008)
Los superiores utilizan diferentes tácticas de influencia para conseguir que los subordinados realicen las actividades encomendadas. Para comprender la dinámica existente en este proceso de influencia es importante considerar ...
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Secuencias conductuales en la efectividad de la gestión del conflicto
(Colegio Oficial de Psicólogos del Principado de Asturias y Universidad de Oviedo, 2003)
El propósito del presente estudio fue analizar si los negociadores efectivos e inefectivos difieren en sus respuestas al escalamiento del conflicto. Los negociadores desarrollaron un rol play, mediado por ordenador, con ...
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Behavioural sequences in the effectiveness of conflict management
(Colegio Oficial de Psicólogos de Madrid, 2004)
Behavioural sequences in the effectiveness of conflict management. The aim of this study was to analyze whether the use of conflict behaviour over the stages of an escalated conflict episode differs between effective and ...
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La gestión de conflictos organizacionales por medios extrajudiciales
(2008)
En este artículo los autores analizan diferentes aspectos de la solución de conflictos organizacionales a través de medios extrajudiciales. Así, comienzan destacando la importancia y el interés creciente de los medios de ...
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¿Cómo influyen los superiores sobre los subordinados para conseguir sus objetivos?
(Consejo General de la Psicología de España, 2008-12-12)
El directivo español emerge de unas estructuras fuertemente ancladas en esquemas organizativos burocráticos, con un peso relativamente bajo de la capacidad de liderazgo. No obstante, los valores y actitudes de ...
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La experiencia en negociación como facilitadora de los procesos de mediación
(Consejo Andaluz de Relaciones Laborales, 2009)
Los autores analizan la incidencia de la experiencia en negociación cuando los negociadores se enfrentan a una tarea nueva de conciliación-mediación. Se estudiaron dos grupos de negociadores, los expertos correspondientes ...