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Tesis Doctoral
Efectividad de los patrones de influencia análisis de la relación superior-subordinado en el ámbito organizacional
(2003)
Yukl, Falbe y Youn (1993), Falbe y Yukl (1992) y Kipnis y Schmidt (1988) muestran que, en un proceso de influencia, los individuos se orientan hacia el empleo de más de una táctica de influencia. De hecho, algunos estudios ...
Artículo
Secuencias conductuales en la efectividad de la gestión del conflicto
(Colegio Oficial de Psicólogos del Principado de Asturias y Universidad de Oviedo, 2003)
El propósito del presente estudio fue analizar si los negociadores efectivos e inefectivos difieren en sus respuestas al escalamiento del conflicto. Los negociadores desarrollaron un rol play, mediado por ordenador, con ...