Antecedentes de las normas relacionales en el ámbito exportador

Abstract

El objetivo del presente trabajo consiste en estudiar alguno de los factores que actúan como antecedentes de la cooperación, el intercambio de información y la flexibilidad, es decir, de las normas relacionales, en el desarrollo de la actividad exportadora. Para ello, tras definir los diferentes conceptos tratados y proponer las hipótesis de investigación, desarrollaremos un estudio empírico con el objeto de confirmar la validez y fiabilidad de los instrumentos de medida propuestos, así como las relaciones planteadas. Los resultados revelan que las normas relacionales están influenciadas por la dependencia de los exportadores respecto de sus distribuidores extranjeros, por las competencias internacionales de la organización y por la volatilidad del entorno.